用户价值

首先是用户价值，其次是商业价值，最后，大部分情况，是小步快跑，不断迭代。只有小部分企业需要一下子大规模资源投入。没有用户价值，做不出好的OMO产品，用户会离你而去。

商业价值-规模化

光有用户价值是不够的，还要有商业价值，就是说，如何规模化，以及在合适的规模下赚钱的能力。规模化是一个很神奇的主题。不同的细分领域规模可以做多大，速度可以多快都不一样。

商业价值-盈利能力

商业价值还有一个方面就是赚钱的能力。而LTV、CAC和COC是现在每个教育人能赚钱必须理解的概念。

LTV是单个用户的生命周期价值，他是ARPU（每用户年平均收入）乘以用户存续时长（年）。方向上，LTV是越大越好。

CAC是获客成本，你获取一个新用户平均要花多少钱。

COC是每年的用户运营成本，你服务一个用户平均需要多少钱。所有的分摊成本其实也计算在内。

严格意义上，最好ARPU大于CAC+COC，这叫做首年就盈利。