分销渠道策略的概念

分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

招生渠道运营策略有哪些？

1、定价：定价定江山，不做低价招生，不随意打折，用性价比赢得家长认可，用附加价值打动家长。

2、教学定位：清楚学员及家长为什么报读别的培训机构?你的课程能给学生带来什么好处?你有什么资源可以用。

3、结果导向：要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解，让全员都有销售目标的压力。

4、品牌营销：我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

5、超值策略：了解家长最关心的东西或是课程，低价或者免费赠送给家长。先搜集客户，再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生，就在报春季班和秋季班时送寒假班。

6、异业招生：寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。