作为一个运营者，我想说的是，创业是需要战略运营的。

今天，我就说说我的一些思考。

战略运营需要对行业有深刻洞察，既包括对行业中变化的洞察，也包括对不变的洞察。

1、只有看到变化，才能知道哪些东西不变

例如，在微光“圆桌会议”直播中，晨熙老师分享了他的教培机构今年暑期招生人数超过去年同期。

在当今的环境下，这个现象是让很多人不能理解的。其实，当晨熙老师做了详细分析后，我们就能明白了。

对于教育行业来说，培养的学生出成绩就是核心不变。因此晨熙老师作为机构负责人，狠抓服务，细化学生的学习指导。

例如，在作业托管班，狠抓学生的学习习惯，学习的习惯好了，学生的成绩一定会提高。

正因为这种“以学生为中心”的服务，带来了极棒的效果：老生的续费率高、转介绍率高。

2、只有看到不变，才能意识到哪些东西在变化

当今世界，任何一个行业都变化很快，有的需求不变，但满足的形式一直都在变化。

例如，在微光“圆桌会议”中，左阳老师分享的“用科技赋能教育”，这种新的教育方式就是利用变化，形成差异化的优势，走出了教育行业的新路。

发现变化，就知道如何进化。适者生存，就是进化的结果。

刘润老师说，进化论是唯一的成功学。

3、需求一直都在

政策的变化、经济环境的动荡，让很多人出现了迷茫。

我认为迷茫的根本原因是：

(1)没有深挖不变，找准真正的需求；

(2)没有迭代自己，用更好的方式来满足需求；

发现不变，需要我们提升自己从大处着眼的长期价值观。

发现变化，需要我们提升自己从小处着手的适应变化的能力。

变与不变的精髓，归根究底都是强大自己后才能洞察到。

需求一直都在，抓得住、留得住，才是你的。

【最后的话】

张磊在《价值》中指出：

创业者既要尊重行业的常识，找到不变，又不能被现有的法则所禁锢，找到变化。

这其中，善于从战略层面寻找答案尤为关键。

战略的核心是对变与不变的判断，只有更深刻的洞察才能形成更好的战略。

战略运营的关键就是，提供更好的战略，制定出明确实现战略规划的路径。

(插入一个硬广告：欢迎大家收看“微光教育文化”视频号每周四19：30的“圆桌会议”直播。)

今天的道路，还是路。

不变的是终点，变化的是“没有终局”，变化的是到达终点的方式。

在“变与不变”之中，找到第三种选择“既抓住不变，又适应变化”，这样的战略运营，才能让企业走得更远、更好。

很多人说初创企业就要先定战略，其实这是一种错误的思维！