产业互联网的本质究竟是什么？产业互联网最大的机会在哪儿？产业互联网下的投资逻辑与消费互联网下的投资逻辑是否存在巨大差异？撰文|孟雯出品|产业家产业互联网毫无疑问是近两年讨论最为频繁和火热的话题，企业家、投资人、从业者都在探寻细分产业的新机会，想要利用互联网下半场的价值洼地实现二次腾飞。抛却空泛的概念，产业互联网的本质究竟是什么？产业互联网最大的机会在哪儿？产业互联网下的投资逻辑与消费互联网下的投资逻辑是否存在巨大差异？带着这些疑问，产业家邀请盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强与我们聊了聊他所理解的产业互联网。盛景嘉成母基金曾荣获“最具创新力中资母基金TOP3”、“中国最具创新力有限合伙人Top10”及“2018中国母基金十强”等荣誉称号，截至去年年底，盛景嘉成已经投资的中国、美国、以色列最顶尖的60家科技创投基金超过100亿元，直接投资也已经超过30亿元。要点摘要产业互联网是销供产全产业链B2B的互联网化，是一种通过赋能和连接线下的小b（小商户）最终触达到c（消费者）的商业逻辑。产业互联网更关注存量，纯交易型的平台红利已经见底，在供给端和需求端出现的赋能型产业共同体才是未来的升级方向与机会。产业互联网是对中国100万亿GDP的重新解构，是未来五年最大的商业机会之一。能够基于数字化工具去连接线下的小b，实现全流程的数字化、信息化、智能化的供应链升级改造，并最终切入交易领域才是真正的产业互联网。一、产业互联网的TOB逻辑

产业互联网是一个很宽泛的概念，不同的企业，不同的人对它也会有不一样的理解。在彭志强看来，产业互联网一个比较大的根本性变化在于从过去淘宝、天猫、京东等单纯的线上电商逻辑向线上线下一体化的新经营逻辑转变。以前觉得电商的出现是要把线下门店“打死”才能抢占更大的市场份额，后来发现按照社会零售总额来看，线上占据了23%，线下占据了77%，无论怎样打都不会把对方打死，二者并不是“你死我活”的关系，而是可以合作共生的关系。阿里224亿港币收购高鑫零售36.16%的股份，53.7亿港元投资银泰，两者组建合资公司打通线上线下的商业基础设施体系。京东战略投资线下评价生活家居连锁店生活无忧，双方成立供应链合资公司发力下沉市场等巨头动作都是佐证。以线下商户为基本经营单元的互联网化就是产业互联网，而从过去的敌对到如今的赋能合作，产业互联网对线下商户的认知也发生了根本性的转变。

B2B在中国存在多年却一直没有跑出一家真正有实力的企业，背后原因就在于其缺乏了c端消费者的拉动力量。单纯B2B之间的交易所带来的附加值是有限的，就像阿里巴巴曾鸣曾提到的S2b2c模式，它最大的创新就在于S（供应链平台）和小b共同服务c，S和众多小b是紧密合作的关系，能够看出互联网巨头们也在尝试以不同的姿态去线下分一杯羹。之所以说产业互联网的价值远大于B2B的价值，就在于它跟c端的连接使得它具备了爆发力和巨大的拉动力。在这一轮对小b商家的争夺中，产业互联网最终连接到了c端消费者，抢夺了社会零售总额中线下77%那更大的市场份额。所以对资本和企业来说，产业互联网会有更大的想象空间也能成就更大的规模。