作者 | 程浩

整理 | 楠哥

2020，线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道，可to B行业的风光背后，仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。

To B企业应当如何精细运营，应对疫情影响？

第二期「甲子直播间」，我们邀请了一位在18年前的互联网寒冬中，仅拿着20万人民币开始创业，并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论，和他看好的to B赛道新趋势。

作为中国互联网行业最早的从业者和开拓者，程浩先生曾先后在硅谷和百度工作，2003年成为迅雷的联合创始人。11年后，迅雷在美国纳斯达克上市。

2018年，程浩宣布联合创立远望资本，其主要投资阶段为天使轮和A轮，投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。

本次分享要点总结如下：

1.To C的人去做to B，一定要避免重产品、轻销售；

2.服务行业机器人是下一个蓝海；

3.冬天能让企业回归常识；

4.任何一个生意，“被需要”是第一重要。

以下是程浩的分享实录：

1.为什么过去中国to B业务没有起来？

中国的to B跟to C比起来，差距实在是太大了。美国的to B/ to C比例，即使不是5/5开，差不多也得是4/6开，而在中国几乎是1/9开。

中国过去to C能够做得这么好，主要原因之一是流量红利。

十几年间，中国互联网网民爆炸式增长，从0到如今近9个亿。在有着巨大流量红利的前提下，企业最核心的目标是跑马圈地，扩大地盘，而不是练内功。

流量红利同时还带动了资本红利，投资到to C的钱比投资到to B的不知道大了多少倍。

资本红利又带动了人才红利。05年之前，很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司，但05年以后，最优秀的毕业生除了出国之外，基本上都去了互联网公司。

三层红利叠加起来，to B远远地被甩到了to C后面。

第二个原因是，中国的人力成本长期偏低，内部有什么需求，雇俩人自个做就可以，不太会考虑采购外部服务。

第三点，中国过去规模化的甲方相对较少，而to B行业，采购方必须得有钱。中国在世界财富500强里的企业，有相当高的比例都是国营企业，它们市场化程度相对没有那么高，更倾向于做一个三产公司，所有需求都让这个公司来解决。