潜在进入者威胁

定义：潜在的进入者是还没涉猎到该行业，他已经在朝这个方向发展或者可能进入该行业索带来的威胁；进入某一行业的难易程度会影响竞争的程度。

进入者威胁越大，对行业中的现有的竞争者越不利；一个有吸引力的行业，一般具有较高的进入壁垒， 以降低新竞争者的威胁。

—般来讲，进入壁垒有如下几种：

• 生产规模：一旦现有从业者具备大规模生产能力，潜在进入者要跟上他们的代价就很高。如研发成本极高的医药行业。
• 经验：现有从业者已经积累了丰富的生产经验和管理运营经验，随着经验的提高，成本会降低；
• 人才：现有从业者积累了人才资源，潜在进入者需要更多的成本搭建起团队；
• 获得供应或者分销渠道：许多行业的生产商都控制着供应和（或）分销渠道，可以理解为代理权。
• 阻力：现有企业会为了阻止潜在进入者而采取极大的阻力，可以采用价格战或营销闪电战的形式。
• 合法性或者政府行为：法律对于潜在进入者的限制表现在各个方面，从专利保护 (如医药业），到市场监管（如退休金出售），再到直接的政府行为（如关税）；
• 差异化：差异化意味着比竞争对手提供更具有感知价值的产品或服务，差异化也是竞争优势的重要来源。