替代者的威胁

定义：替代品的威胁是分析自己的产品或者服务，找到是否有本行业之外的替代品，评估替代品造成的威胁；

替代品（subsititutes）是通过不同的流程提供与行业内产品和服务价值近似的产品和服务；例如，在汽车行业中，铝就是钢铁的替代品；火车就是汽车的替代品。

关于替代品，需要牢记以下两个重点：

• 性价比对于替代品威胁特别关键：替代品即使价格更高，只要能提供消费者看重的性能优势。
• 行业外部效应是替代品概念的核心：很多时候替代品来自于既有从业者所在行业之外，因此不能将其混同于行业内竞争者的威胁；替代品概念的价值在于使管理者关注行业之外，并考虑更远期的威胁和限制。