云化的三个逻辑和两个投资时点

1 /5

传统软件企业的先天缺陷

这个系列的第一篇，我提到一句话： 云计算SaaS是用2C的商业逻辑改造2B业务。

有读者不理解这句话，这些软件云化之后，不还是面向企业销售吗？

传统的企业软件， 中小企业倾向选择更符合自己的需求的产品型软件，大企业常常会提出定制化需求。 要么是卖产品套装许可授权，要么是定制软件的项目制，这可以说是比较差的商业模式，特别是项目型的软件企业。

我们来看一看传统的企业软件是怎么开展业务的。

比如企业需要一套生产系统的软件，要么是企业主动招标，要么是软件开发公司通过代理商、集成商进行销售。

一般而言，软件采购与实施都是由企业的IT部门负责执行，但 IT部门并不是软件的使用者，他们要收集具体的生产 技术人员的需求，可 在软件未投入使用的前期，业务部门也很难判断产品是不是好用，所以前期决策权还是在分管IT的领导手上，业务部门提供辅助信息。