抖音电商是珠宝潮奢行业增长的“天然场”。

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莎士比亚有一句话流传了几百年，“ 珠宝沉默不语，却比任何语言更能打动人心 。 ”

因为“沉默不语”，所以珠宝作为商品在交易的时候往往存在着信息不对称，又因为打动的是“人心”，所以其定价本身就带有很大的“主观弹性”，以致于长期以来围绕珠宝的交易总是存在着很多的不确定感，甚至有一点“玄学”的味道。

但在抖音电商平台上，珠宝潮奢的交易却变得更加有确定感—— 在内容场，知识主播、大V、官方品牌的知识讲解，让消费者获得了信息的主导权和消费的主动权；以搜索、商城为代表的中心场，通过“人找货”，让品牌获得了提高复购率、提升用户心智的“新营销场”。

9月8日召开的抖音电商珠宝潮奢行业峰会披露， 截止到2022年6月30日，链接源头好物的运营中心达73个，行业动销达人破60万；2022年6月相比2021年同期，行业动销商家数量同比增长130%，服务商数量同比增长286% 。抖音电商还推出了宝藏计划、珍宝引擎产品系列，明确从供给补足、交易优化、支付提效、体验提升、再销售等方面扶持商家。

对珠宝潮奢行业的品牌和商家来说，投身抖音电商，恰逢其时；对消费者来说，要获得珠宝潮奢购买的确定感和愉悦感，抖音电商提供了一个很好的新选择。 01

为什么说抖音电商是 珠宝潮奢行业增长的“天然场” 珠宝潮奢行业是一个品类的集合，按照抖音电商平台的划分，具体包括6个细分的赛道： 翡翠玉石、黄金珠宝、时尚饰品、陶瓷茶叶、二手潮奢和木作文玩。

这6个细分的赛道，特点不尽相同，但又存在着许多共通之处。

我们以翡翠玉石、黄金珠宝这一类常见的奢侈品为例，普通人要买这一品类的商品，过去主要在哪些场景下购买呢？

两种比较典型的场景：去大型的线下商场，或者在旅游景区购买。由于普通人对相关知识了解有限，导致信息不对称，价格水分很大，人们选择大型商场，主要看重的是商场本身的权威性所带来的对品牌和产品可靠性的信任背书，而并不是熟悉相关知识后的主动消费或兴趣消费，纯粹是为信任买单，而且往往付出了高溢价，这些溢价一部分被品牌收走了，一部分交给了商场；旅游景区购买则往往是冲动式消费，或者导游的诱导下消费，品质无保障，售后难投诉，旅游景区的消费投诉一直居高不下。