来源 | 螳螂观察

文 | 易不二

在曾经的电视时代，晚八点一直被称为“黄金档”，但随着互联网的兴起、新消费的蔓延，无限多选择让很多人的生活节奏错乱开来后，已经没有哪一个时间段能成为人们特定的轻松时刻。

就连当代消费者购物新姿势的蹲直播间搜罗心水好物，也被点状化、碎片化的分布方式，将时间割裂开来。

有意思的是，从2019年聚划算这柄“倚天剑”重新出鞘之后，沉浸式直播、新品牌新品类等新商业力量开始迸发，进而带来了新商业趋势的演变——在电商直播时代，有了属于品牌的“黄金档”。

在今年99划算节就有最明显的体感，不管是消费端在直播间呈现出来的满屏接头暗号，还是官方直播、品牌店播、达人直播的直播矩阵，以及类似“限量1000台iPhone14新品1秒售罄”的单品爆发，都是最直观的呈现。

随便拎出几个品牌来看，单9月6日这一天，珀莱雅、Olay等美妆品牌，店播成交GMV超过了日常爆发的8倍；三星官方旗舰店的店播成交GMV，更是为日常的36倍......

聚划算成为了品牌强势爆发的“黄金档”，一个不可忽视的核心因素在于，习惯了当互联网熬夜冠军后，人们越来越向往“松弛感”的生活节奏。而聚划算通过把品牌、消费者两端都聚起来，以轻松有趣的购物场景，满足了这一核心情绪价值诉求。

直播矩阵，为品牌爆发开辟「黄金档」

今年的99划算节，最亮眼的看点莫过于《划算8点半》聚合官方直播、品牌店播、达人直播，呈现的好玩有趣的“直播连续剧”。

“每晚8点半，就上聚划算”，不仅像电视时代抢占了观众最好时段心智的黄金档连续剧，还创造了99期间手淘直播8点半的在线流量高峰。

当然，能让消费者每晚8点半锁定聚划算的“直播连续剧”，靠的则是有趣好玩的直播矩阵与物美价优的实惠。

近两年，99划算节的创意玩法，吸引的都是全民级的参与度。去年全民找神马，今年的全民对暗号，新奇又好玩的活动让用户在沉浸式追“直播连续剧”的同时，还撬动了相关社交话题，为《划算8点半》IP下的各个直播间带来丰富流量，助力商家实现了强势爆发。

99期间，实现了店播单日爆发系数30倍的斯凯奇，品牌方面表示“《划算8点半》的流量感知非常明显”，其直播间粉丝较日常增长200倍，新客下单购买占比超60%。并且，在斯凯奇连续两晚打造的欢聚Live“无乐不动”直播间，还请到了斯凯奇全新品牌代言人童瑶和特邀嘉宾于文文做客品牌直播间。