浪潮导 读 ： “看起来拼多多的思路是想复刻SHEIN，但当时SHEIN的发展壮大可谓聚齐天时地利人和。”

作者 | 周月明

“听说已经有人在拼多多出海平台上出单了。”华南区资深跨境电商从业者王向向告诉虎嗅，此前，他也曾收到过拼多多出海项目的邀约，但目前还在观望。 最近，出海圈最大的新闻莫过于拼多多上线跨境电商平台。9月1日，平台Temu正式推出，同时具备PC端和APP端，首站面向北美市场。 据虎嗅了解，1日-15日还属于测试期，此后平台将全面开放售卖。 在Temu上，卖家的角色更像是供应商，由拼多多统一定价。在一份业内人士提供给虎嗅的多多跨境简介中，其入驻福利这样写道：1、0元入驻、门槛低效率高；2、0佣金、0租金、无压力供货；3、签收日+1结款，友好的结算方式；4、减免部分送仓费用，降低履约成本。 有业内人士认为这是巨大的蓝海市场。 “如果真正做起来，拼多多这个模式会很精准。” 跨境电商资深人士告诉虎嗅，“拼多多作为一个总包商，完成所有的海外履约，是很庞大的系统，但拼多多作为平台有这种能力和资金实现。” 他补充道。 也有部分业内人士对其发展表示担忧。 “看起来拼多多的思路是想复刻SHEIN，但当时SHEIN的发展壮大可谓聚齐天时地利人和。” 专注中美物流、熟悉美国市场的龙出海研究院告诉虎嗅。 夹杂着期待和疑虑，不少跨境商家还是第一时间前去注册，“干就完了，不行再撤。”卖家林小明爽快地对虎嗅说。

尽管此前多次传出Temu计划覆盖全品类，也有跨境卖家告诉虎嗅会从3C品类开始突破，但从目前Temu的页面上，可以看出，女装仍是其主推的重点。 在Temu的PC端主页上，衣着华丽的模特占据了较大的版面，且Temu的logo上，就包含短裙、木马、高跟鞋和箱包的图标。在产品价格方面，其夏季女装价格多在20美元以下，项链、戒指的价格多在5-10美元之间。 平台统一定价的模式、产品价格、以及Temu首页上明显的20%折扣标识，在业内人士眼里，都与SHEIN有些相似。

实际上，不只拼多多，随着SHEIN近两年的迅速增长，把它当作目标的人不在少数，许多大厂也名列其中。甚至，SHEIN的成功还一度带火了独立站模式。 但在不少业内人士眼里，SHEIN的成功已难以复刻，天时地利人和多方因素缺一不可。 首先是疫情开始之初的线上消费浪潮。 2020年疫情的催化，一度令欧美线上购物需求大增。SHEIN也乘着这股风，迅速发展壮大，据数据显示，2020年其收入首次突破100亿美元大关，较2019年同比暴增250%。