团「爆品」到团「品牌」,团购供应链迭代创新(4)
发表于2022-09-21 10:47:22

社区团购历经数年大浪淘沙,资本团跑出美多淘兴TOP四强,地方团则更为活跃,全国遍地开花,年销过亿的平台已有数家,平台崛起的背后,也成就了一批团品牌顺势崛起。 新疆奶品牌土姥姥布局社区团购渠道,年销数亿元,传统品牌绿岭推出休食新品火猴烤核桃,通过团长种草和爆款打法,8个月时间,烤核桃单品爆量436万箱…… 随着社区团购“从增量向提质”发展,团品牌愈发受到行业关注。 本文聚焦近期热议的团品牌,基于团品牌的“市场现状、市场打法、底层逻辑以及未来格局”四个维度进行分析解读,以期为团购行业带来不一样的启发与思考。 -01-

市场现状:打造「团」爆品

近期,仓集邻里创始人农民老王在一场直播中透露,深耕苏州下辖太仓市的下一阶段,仓集邻里将开启扩张步伐,计划近期在苏州开城,10月份在距太仓140公里的常州开城。

作为苏州第一家地方团,仓集邻里2017年创立,2018年接受资本,2020年退出资本,2021年停下脚步,今年重启复团。 重启以后,曾经的一批老团长重新加入,成为基本盘,再度归来,老王对于团长运营及供应链运营有了新的认知,他认为团长运营要加强深度,供应链运营要强化差异化优势,核心是做到“人无我有,人有我优,人优我廉”。 随着“生鲜休食爆品开道、抖音招募团长及供应商、供应商政策直达团长等”一套打法扎实推进,仓集邻里重新成为苏州地区头部地方团。 值得注意的是,开曼4000首席顾问陈海超老师辅导的高端鸡蛋品牌黄天鹅,在苏州区域布局社区团购渠道,选择的合作伙伴正是仓集邻里。 仓集邻里苏州开城,与黄天鹅打入苏州市区的社区团购渠道将协同进行,黄天鹅将在苏州市区的社区电梯广告中,投放产品广告,并打出“买黄天鹅可生食鸡蛋,上仓集邻里”的广告语,并为团长提供数千份试吃装。 可见,主流品牌商已经开始重视地方团的渠道价值,在助力平台提升竞争力、打造品牌「团」的同时,顺势拓展「团」渠道,打造「团」品牌,供应商的区域扩张伴随平台的区域扩张,相辅相成,相互成就。 如果说团品牌是形成了跨平台的渠道势能,那么平台的团爆品,就是团品牌的雏形,尚处于积聚势能的阶段。 今年3月份,有井有田在官宣同开六城的推文中,发布了平台打造的四款百万单品,即“有井有田青虾仁、有井有田柴鸡蛋、有井有田草本酵素洗衣液以及有井有田砂糖橘”。 这四款单品成为有井有田沉淀的众多爆款的代表,在有井有田团长的语境中,从“上有井有田,买XX优质好货”到“买特色柴鸡蛋,上有井有田”,是有井有田发展动能切换的生动写照,从团长推荐到消费者自选,是考验产品品牌力的关键指标。 打造团品牌,绝非一日之功,更不是单一供应商、单一平台、单一市场所能成就的,那么,单从品牌商角度来看,打造团品牌的路径是什么? -02-

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