目前，大约有 90% 的 SaaS 上市公司和 《2019 Forbes Cloud 100》 里的公司都在使用基于订阅的收费模式。Fintech 基础设施公司的出现使 SaaS 公司在其核心产品之外添加金融服务成为了可能。通过引入 Fintech 技术，SaaS 公司不仅可以将每位客户的收入提高 2~5 倍，还开辟了新的 SaaS 市场，这类市场此前因软件市场规模较小或客户获取效率低而未得到挖掘。

这波浪潮首先发生在垂直市场（如健身或建筑等围绕特定行业的市场）。垂直软件市场往往存在一家独大的现象，能够最好的服务于某特定行业需求的垂直 SaaS 业务往往会成为该领域的主导垂直解决方案，并可以向核心客户销售软件和提供财务解决方案。此外，早期的垂直型 SaaS 公司，如 Mindbody、Toast 和 Shopify，它们通常都是从转售金融服务（主要是支付）起家的，但现在它们正将除支付外的金融产品（从信贷到信用卡再到保险）直接嵌入到其垂直软件中。

本文将会讨论 Fintech 为什么会推动垂直 SaaS 行业的下一次发展，为什么它能够打开新的垂直市场，以及不同的 Fintech 商业模式可以在哪些地方被应用。

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Fintech 扩大了垂直 SaaS 市场的规模

每隔 10 年左右的时间，软件的发行和销售模式便会进行一次改进。从自有部署到订阅和自下而上，每一次的进步都开启了新的市场，从而使整个软件市场的规模得到进一步扩大。到目前为止，从大型企业到中小型企业、从中型企业到个人用户，软件业务模型通过扩大用户基础扩大了整个市场。但 Fintech 的商业模型则是通过另外两种方式扩大了软件整体市场的规模：

与独立软件订阅相比，它将来自每个客户的收入提高 2~5 倍。

它开辟了新的垂直市场，在这些市场中，以前的软件 TAM 太小，或者获客成本太高。

垂直市场十分适合 SaaS + Fintech 的商业模式。由于横向市场的客户通常会尝试不同的软件供应商，因此一个细分市场会出现多个赢家，而在垂直市场，客户会针对特定行业和使用案例来定制软件，一旦某个软件解决方案能够证明其价值，客户群将会围绕该公司进行整合，并满足其所有软件需求。因此，垂直 SaaS 业务能够迅速成为某一特定行业的主要解决方案。例如，Veeva 是一家专为制药公司提供 CRM 服务的公司，公司还提供软件和金融类产品，目前它已拥有超过 50% 的市场份额。Servecetitan 最初是一家向家庭服务企业提供软件服务的公司，后来它开发了支付和借贷等金融产品。